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安防行业:敢于问道路在哪里(2)

发布时间:2019-05-25 浏览次数:次 字号:  【关闭】

——北京金视科技集团总裁李刚, 

   如何回应突出显示“重”

   首先,面对客观规律,概念创新取代科技成为第一生产力

   安全行业经历了20多年的发展,并处于过渡期。我们应该正视这一客观规律,我们必须毫无勇气地面对这一规律。当社会变革,市场拉动和技术创新不足以创造足够的拉动时,应该从行业法律的变化中寻找新的机会。今天,在21世纪,概念创新已经取代了科学技术作为第一生产力,思维方式的转变也带来了社会变革等历史机遇。 DELL直销模式的成功是一个很好的案例。技术上没有创新。营销模式的变化使DELL成为全球最大的PC制造商。国美的成功就是用中文购买电器。公司习惯,公司本身从产品制造商处获得一个月,两个月或更长的账户期,并积累大量现金用于扩张和发展;百度只有数千万的销售额 一两三百万的利润一夜之间成为国内互联网的老大。所有这些都来自于创意的创新,这就是为什么我们一直在探索安全行业发展的最重要原因。

   其次,准确定位是企业生存的基础

   企业必须有一个明确的定位。你想让自己定位,知道你在做什么吗?增值点在哪里?如果您确定公司的定位,无论您遇到多大的市场压力和内部影响,都不要动摇。一旦放错地方,它可能在短期内带来一些经济增长,但这对公司的长期发展是致命的。企业的生存和发展离不开价值链。公司的战略定位尤为重要。双赢是合作的基础。无论您处于哪个价值链层,您都将拥有自己的上游和下游。只有真正实现双赢的局面,才能加强双方的合作。长。如上所述,无论您是向上还是向下移动,您都可能符合您的合作伙伴的利益,从合作伙伴到竞争对手,从竞争对手到合作伙伴。定位问题是公司最重要的战略问题。在考虑公司的定位变化之前,您必须考虑价值不值得做。它对公司的中长期战略有影响吗?考虑转移的成本和成本。如上所述,董事会公司的渠道扁平化,短期内是销售额的增加,但中长期的影响可能是致命的。即使有合作关系,也只有很长一段时间才能失去这种和谐的关系。因为它破坏了整个产品供应商的根本利益,不遵守规则,违背合作双赢原则的原则已经不存在,整个产品供应商将为您留下明确的公司定位。

   众所周知,市场越来越成熟,竞争越来越激烈,导致分工越来越多,而行业的专业化已成为业务发展的方式。卡制造商正在为技术而战,产品供应商正在争夺品牌,工程公司正在争取服务。这种发展趋势变得越来越明显。公司的定位不同,行业经验和降水量不同,匹配资源也有很大差异。每个行业都有自己的门槛和优势。任何进入公司的新公司都将无法在一两天内学习和追赶。目前,在评估公司的前沿时,通常会使用提前期来计算。例如,A公司在一个方面或半年内领先于B公司。我认为用时间来计算铅是非常科学和合适的。如今,无论是科技还是渠道关系,任何人都可以用足够的人力物力来做,但需要很长时间才能积累。对于不同级别的安全公司而言,它们之间的差距只是时间差距。做技术,做品牌的时间和做生意的时间需要时间。但不要犯“站在山上,看着高山”的错误。即使您集成了相应的资源,您也必须通过时间来实现它。机会总是稍纵即逝。等你掌握它是不可能的。它。与此同时,今天的竞争对手也发生了变化。当你长大成为一只兔子并且踌躇满志时,乌龟通过适者生存的进化也变得活跃起来。公司定位的转移通常基于两个原因。一个是公司做得很好,自我感觉良好,并认为一切都可以完成;另一方面是公司无法生存,它只能改变公司的定位并寻求更多。伟大的发展。这两个选择是可以理解的。第二家公司别无选择,只能生存,但第一家公司必须小心,了解自己,知道该做什么,不要破坏自己的美好未来。老子说:“我了解人民的智慧,自知之明。”自我认知是最高境界,但没有多少公司能够真正实现真正的意义。